A importância do networking para o sucesso profissional

A importância do networking profissional é evidente quando procuramos oportunidades e negócios. Saiba criar uma rede sólida de contactos.

Imagine que está à procura de um novo desafio profissional ou até mesmo de trabalho. Nestes casos, a consulta de alguns anúncios de emprego afigura-se como um dos primeiros passos a dar. Mas será que é o mais eficaz? Começa, então, a pensar nas pessoas que conhece e que o podem ajudar. É aqui que a importância do networking profissional se revela, sem dúvida, crucial.

O que significa “networking profissional”?

Uma simples tradução da expressão inglesa para português deixa entender do que falamos quando nos referimos a networking: significa criar uma rede de contactos, estabelecer contactos. Uma definição mais completa explica, então, que se trata da ação ou do processo de interagir com outras pessoas para trocar informações e desenvolver contactos profissionais ou sociais.

Assim, é fácil perceber o que é networking profissional. Consiste na criação de relações de trabalho, de longo prazo, que acabam por ser benéficas para ambas as partes. Permite-nos receber e dar conselhos profissionais, aumentar o conhecimento sobre uma determinada área ou um setor, abrir portas a novas oportunidades de negócio e, de certa forma, construir e cimentar uma reputação.

É certo que a importância do networking profissional não é igual em todas as áreas. Sendo fundamental no caso de um vendedor ou responsável comercial, ou até mesmo para um consultor — é a própria sobrevivência na função que está em causa —, pode não parecer tão essencial noutros setores. Mas será que é mesmo assim?

Importância do networking profissional

Criar ligações e contactos pode fazer toda a diferença na carreira, seja esta qual for. As vantagens do networking profissional são, portanto, várias, das quais se destacam:

Aumenta a nossa rede de suporte: nem é preciso estar à procura de emprego para perceber as vantagens de ter uma boa rede de contactos. A importância do networking profissional revela-se também nas alturas em que temos de resolver um problema ou precisamos de trocar ideias com alguém especializado numa determinada área.
Dá-nos visibilidade e amplia oportunidades: trabalhar uma rede de contactos faz com que se lembrem de nós sempre que as nossas skills e aptidões possam ser úteis. Ou seja, torna-nos numa das primeiras escolhas quando outros profissionais procuram alguém com as nossas competências, potenciando a possibilidade de desenvolvimento profissional e de progressão na carreira.
Enriquece o nosso conhecimento: a importância do networking profissional é, também, evidente no que concerne a informação de relevo. Ao manter uma relação com a nossa rede de contactos, estamos a par das novidades e podemos, eventualmente, aceder a conhecimento especializado e privilegiado. Além disso, pode ajudar-nos a desenvolver competências sociais, úteis para várias áreas da nossa vida.

Como criar uma rede sólida de contactos

Percebemos as vantagens e a importância do networking profissional, mas nem sempre é fácil tecer uma rede de contactos sólida. Ao mesmo tempo que vivemos na era das redes sociais e do fácil contacto digital — estamos à distância de um clique ou de uma mensagem —, parece que temos alguma resistência em conhecer novas pessoas e estabelecer relações. Uma tendência que se agravou aquando da crise pandémica.

Umas pessoas terão, decerto, mais facilidade do que outras em fazê-lo. No entanto, entender a importância do networking profissional poderá ser um incentivo até para quem tem mais dificuldade. É essencial. E há passos cruciais a dar para criar uma rede sólida de contactos, por isso, siga estas dicas de networking:

Traçar um plano

Sendo um objetivo que se quer atingir, é importante criar um plano para lá chegar. Estabelecer, por exemplo, horas do dia para interagir nas redes sociais, sobretudo naquelas que se revestem de um carácter mais profissional, caso do LinkedIn. Mas também definir as organizações, associações ou os projetos a que nos podemos associar e que incidem nas nossas áreas de atividade.

Planear cada evento

Neste âmbito, importa analisar que pessoas estarão presentes nos eventos em que participa e que, de facto, gostaria de conhecer. Mesmo que não interajam logo, serão contactos aos quais pode dar seguimento no curto prazo, por exemplo, através das redes sociais.

Alimentar os contactos

Não deixe as suas relações profissionais caírem no esquecimento. Faça por manter o contacto com as pessoas que vai integrar na sua rede. Aqui também será importante planear o follow up dos contactos, contornando a tendência para procrastinar.

Quando recebe um convite, não ceda de imediato ao impulso de o protelar. Quanto mais tempo deixa passar, mais difícil se torna retomar os contactos.

Com empenho e planeamento, o networking profissional — e as múltiplas portas que este abre — passará a integrar-se naturalmente na sua rotina profissional diária, impulsionando assim a sua carreira.

Thomas Marra